글로벌 광고를 운영하는 뷰티 브랜드 입장에서 다양한 국가의 광고 성과를 일괄적으로 관리해야 한다는 어려움과 동시에, 시장에 대한 이해도가 낮은 만큼 운영 현지화를 위해 예산 규모, 미디어 믹스나 캠페인 믹스, 타겟 고객군, 제품 랑니, 상세 상품, 오브젝트 유형, 상세 오브젝트, 소구점 등 다양한 각도의 분석이 필요합니다.

기본적인 분석을 시작하는 브랜드를 위해 Xpert 팀에서 뷰티 브랜드에 특화된 데일리 리포트 템플릿을 준비했습니다. 단순 참고 뿐만 아니라 '사본 만들기' 기능을 통해 해당 템플릿을 바로 복사하여 차용할 수도 있습니다.

템플릿 구성

기본 지표 요약

데이터가 적재된 기간 동안 주요 성과와 효율 지표 현황을 파악하기 위해 사용합니다. 각 박스들은 자유롭게 구성이 가능한데, 전환값의 경우 매체 전환값이 아니라 GA 전환값까지 연동하는 경우도 있습니다.

일일/주간 지표 추이

브랜드의 경우 광고비와 매출 또는 ROAS를 가장 집중적으로 검토하며, 일일/주간/월간 지표 추이를 확인합니다. 과거 대비 최근 1일 혹은 일주일의 성과가 어떻게 변화하고 있는지 파악하기 위해 주로 사용하며, 일일 ROAS 추이는 주로 브랜드에서 운영하는 기획전이나 프로모션이 ROAS에 어떤 영향을 미쳤는지 검증할 때 중요한 역할을 합니다.

매체/캠페인 믹스 및 성과 분석

매체별로 광고비를 얼마 썼는지, 캠페인 단으로 내려갔을 때는 각 캠페인이 어느 정도 광고 효율을 보여주고 있는지 파악하기 위해서 사용합니다. 해당 효율을 토대로 이후 어떤 매체나 캠페인에 더 많은 예산을 할당할 것인지 판단할 수 있습니다.

이 때 중요한 건 필터링이 가능하도록 구현하는 것입니다. 위 예시 이미지는 '메타'로 필터를 걸었을 때의 결과를 보여주는데, 메타만 봤을 때 주간 광고비 및 ROAS 추이는 어땠는지, 메타에서 운영하고 있는 캠페인들의 성과는 어떤지를 빠르게 파악할 수 있습니다.

제품/소구점/소재유형별 성과 분석

"어떤 상품이 타겟 시장에서 효율이 좋을까?"

"이 상품은 어떤 소구점이 고객들한테 잘 먹힐까?"

"이미지와 영상 중에 더 효율적인 유형은 무엇일까?"

퍼포먼스 마케팅은 지속적인 가설과 검증을 통해 최적화하는 과정에 있습니다. 타겟 시장마다 어떤 상품과 소구점이 조합되었을 때 좋은 효율을 보여주는지 발굴하기 위해서는 수많은 변수들을 조합해나가야 합니다.

위에서 매체별 분석과 조합하게 되면, 예시 이미지처럼 "페이스북의 레드 크림 광고 중 효율이 좋은 소구 포인트"를 발굴할 수 있습니다. 매체 x 제품 x 소구점 등 다변수 분석이 가능하다는 의미이며, 이러한 분석은 많은 국가를 동시에 관리해야 하는 뷰티 브랜드 관점에서 특히 중요하다고 할 수 있습니다.

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