패션·의류 이커머스 시장은 소비자들의 높은 수요와 함께 가파르게 성장하고 있습니다. 수많은 브랜드가 고객을 확보하기 위해 경쟁하는 가운데, 빠르게 변화하는 트렌드에 민첩하게 대응하는 광고 운영 전략은 필수가 되었죠.

이 과정에서 수많은 광고 소재가 제작되고 테스트되지만, 어떤 구성요소가 성과에 영향을 주었는지를 명확히 짚어내는 것은 쉽지 않습니다.

특히 하나의 캠페인 안에서도 다양한 요소들이 조합된 수십, 수백 개의 소재가 운영되다 보니, 성과가 좋은 소재를 찾아도 어떤 요소의 기여도가 높았는지를 명확히 분석하는 데에는 어려움이 따릅니다.

모델컷이 좋을까, 상품컷이 좋을까?🤔

고효율 소재 발굴을 위한 A/B 테스트는 마케터의 숙명과도 같습니다. 많은 테스트를 거칠수록 데이터는 풍부해지고, 그만큼 인사이트도 쌓이죠. 하지만 이렇게 쌓인 데이터를 정리하고 비교·분석하는 데에도 시간이 많이 소요되다 보니, 정작 중요한 테스트 설계나 전략 수립에는 시간을 충분히 쓰기 어려운 현실입니다.

레버 엑스퍼트 소재센터는 이러한 마케터의 고민을 해결하고자 만들어졌는데요, 특히 '레이블피벗' 기능은 모델컷 vs. 상품컷, 텍스트 포함 여부, 이미지 구성 방식 등 다양한 소재 구성 요소들을 빠르게 비교하고, 성과 차이를 직관적으로 확인할 수 있도록 돕습니다.

➡️ 레이블 피벗 기능 바로 알아보기

이미 매드업의 패션 업종 고객사들은 이 기능을 적극 활용하며 실제 캠페인에서 다양한 인사이트를 도출해내고 있는데요. 고객사들이 '레이블 피벗'을 어떻게 사용했는지와 인사이트를 공유합니다!

👀인사이트 한 눈에 보기

1. 레이아웃, 분할 vs 미분할

2. 이미지 유형, 상품컷 vs 모델컷

3. 브랜드 로고, 포함 vs 미포함

레이아웃, 분할 vs 미분할

A사 캠페인 담당자는 광고 소재의 레이아웃이 성과에 어떤 영향을 미치는지 궁금했습니다.

이에 엑스퍼트 소재센터에서 과거 데이터(23년 9월~)를 조회한 결과, 분활 화보 형식이 기존 소재 대비 ROAS 약 32%, CPA 약 23% 우수한 사실을 확인했습니다. 단순히 감각적인 구성이라는 이유만으로 선택했던 분할 이미지가, 실제로 성과 개선에 유의미한 역할을 했다는 사실을 확인한 순간이었습니다.

이에 담당자는 소재 형식에 따른 전환 증대 효과를 검증하기 위해, 기존과 동일한 형식의 소재와 2분할/3분할/페이크 카탈로그 형태의 신규소재를 16건 투입하여 하기와 같이 CLS(Conversion LIFT Test)를 진행하였고 그 결과, 신규 소재 투입 셀이 기존 소재 대비 전환 볼륨 97.1%, ROAS 171.9% 우수한 성과를 보였습니다.

💡INSIGHT. 분할 레이아웃이 일반 레이아웃 대비 전환 효율 우수

이미지 유형, 상품컷 vs 모델컷

B사는 모델컷과 상품컷 중 어떤 유형의 이미지가 더 높은 성과를 내는지 분석하고자 했습니다.

엑스퍼트 소재센터에서 누적 데이터 기준, 상품컷 소재의 CPA가 약 36% 우수하고 저효율 모델컷 소재와 비교했을때는 무려 90%가량 우수하며 큰 성과 차이를 보이는 것을 확인하였습니다.

이를 검증하기 위해 기존 기획전을 강조하던 화보컷 소재와 상품을 강조한 상품컷 소재를 각각 5종씩 투입하여 A/B 테스트를 수행하였는데요. 그 결과, 신규 소재 투입 셀이 기존 소재 대비 CPA 36.2%, 구매 수 56.9% 더 우수한 성과를 보였습니다.

💡INSIGHT. 상품컷이 모델/화보컷 대비 전환 효율 우수

브랜드 로고, 포함 vs 미포함

브랜드 로고가 포함된 이미지가 성과에 어떤 영향을 주는지도 눈여겨볼 만한 포인트였습니다.

C사의 경우, 기존에는 해당 브랜드의 인지도가 높다고 판단되는 특정 상황이 아닌 이상 혜택/프로모션만 강조해왔는데요. 엑스퍼트를 통해 기획전에 브랜드 로고가 미세하게나마 포함된 소재가 미포함 소재 대비 ROAS 148%, CPA 62%, CTR 12% 우수한 사실을 확인하였고 이에 전체적인 톤앤매너를 해치지 않는 수준에서 판매 브랜드 로고를 노출하기로 결정하였습니다.

기존과 동일하게 브랜드 로고 노출이 없는 소재와 브랜드 로고가 포함된 소재를 각각 4종씩 투입하여 A/B 테스트를 수행하였는데요. 그 결과, 브랜드 로고가 포함된 소재 세트가 CPA 16%, 구매볼륨 20% 더 우수한 성과를 보였습니다.

💡INSIGHT. 브랜드 로고가 포함된 소재가 미포함 소재 대비 전환 효율 우수

LEVER Xpert는 마케터의 직감을 뒷받침합니다

지금까지 패션 업종 고객사들이 엑스퍼트를 활용하여 가설을 세우고, 실험을 통해 인사이트를 도출해낸 사례들을 살펴봤습니다.

이처럼 소재센터의 ‘레이블 피벗’ 기능을 활용하면, 레이아웃·이미지·텍스트 등 다양한 요소별 성과를 한눈에 비교하고, 어떤 조합이 실제 퍼포먼스를 끌어올렸는지를 데이터로 명확하게 확인할 수 있는데요.

앞서 소개한 세 가지 사례 외에도, 소재센터는 다양한 기준을 바탕으로 고효율 요소를 쉽고 빠르게 파악할 수 있도록 설계되어 있기에 소재 성과 분석을 더 체계적으로 시작해보고 싶으시다면, 아래 버튼을 통해 언제든지 문의해주세요!

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🖋️ LEVER Xpert CSM 권주희

📧 csm@madup.com