다가오는 명절, 퍼포먼스 마케터는 마냥 웃을 수 없다🥲

공휴일이 단 하루도 없는 9월이지만, 직장인들이 버틸 수 있는 이유는 바로 다가오는 10월 황금 연휴일 텐데요. 특히 올해는 개천절부터 주말, 추석 연휴, 대체 휴일, 그리고 한글날까지 이어지며 최대 7일의 휴식을 누릴 수 있습니다. (10월 10일까지 휴가를 확보했다면 무려 10일 연속🎉)

하지만, 퍼포먼스 마케터라면 마음이 편치만은 않으실텐데요. 긴 연휴 동안 성과 방어를 어떻게 해야 할지 벌써부터 고민이 시작되기 때문이죠.

그래서 오늘은 이번 추석 연휴, 광고 운영 전략을 어떻게 가져가야 할지 핵심만 정리해봤습니다. 이번 콘텐츠를 참고해 연휴 동안에도 성과를 꼭 지켜내시길 바랍니다.⚒️

연휴 기간, 광고를 꺼야 할까요?🤔

“연휴 기간에는 광고 성과가 떨어질까요?” 라는 질문에 대한 답은 일반적으로 “그렇다” 입니다. 그렇다면 왜 성과가 떨어질까요? 여기서는 연휴 기간의 고객 상황과 심리를 이해하는 것이 필요합니다.

예를 들어, 연휴 기간에는 택배사 배송 업무가 중단되면서 배송 기간이 길어질 수밖에 없습니다. 자연스럽게 소비자들은 결제를 주저하게 되고, 주문량 역시 줄어드는 것이죠. 지난해 카카오스타일에서 배포한 자료에 따르면, 추석 기간 매출액은 하락하는 모습을 보였는데요. 흥미로운 점은, 연휴 마지막 3일 전부터 1일 전까지는 광고 효율이 주문액보다 높게 나타났다는 점입니다.

광고 성과를 측정할 때 광고 클릭 일자를 기준으로 한다는 점을 고려한다면, 연휴 마지막 날과 이후에 구매한 고객들의 마지막 광고 클릭은 연휴 3일 전부터 1일 전 사이에 이루어진 경우가 많다는 것인데요. 이를 통해 추론해보면 ①명절 기간동안 광고를 통해 상품을 탐색만 하고 ②연휴 마지막 날에 그동안 탐색한 상품을 몰아서 구매하는 패턴을 보인다는 것이죠. 어차피 미리 구매하더라도 배송은 연휴가 지나야 시작되니까요.

실제로 내부 사례에서도 비슷한 결과가 나타났습니다. A사의 추석 연휴 전·후 ROAS 변화를 살펴보면, 연휴 전 평일(월~수)에는 하락세를 보이다가 연휴 첫날에는 비슷한 수준으로 회복 → 이후 연휴가 진행되며 점차 개선 → 마지막 날 최고치 기록이라는 흐름을 보였습니다.

결국 중요한 점은, 유저들의 탐색 활동은 연휴 내내 이어진다는 겁니다. 따라서 광고를 OFF하기보다는 예산과 소재를 조정하며 성과를 방어하는 전략이 필요합니다.

그렇다면 올해는 어떤 운영 전략을 세워야 할까요?

25년 추석 연휴 광고 운영 전략🔍

운영 전략은 크게 예산/상품/소재 세 가지 측면에서 살펴볼 수 있습니다.

1) 예산 전략

앞서 살펴본 패턴을 토대로, 효율을 지키면서도 불필요한 낭비를 줄이는 방향이 바람직합니다.

2) 상품 전략

추석 시즌은 ‘선물세트’ 관련 수요가 집중적으로 늘어나는 시기이기도 합니다. 쿠팡애즈에서 정리한 자료에 따르면 추석 2주 전부터 ‘추석 선물 세트’ 키워드가 상위 5위권에 진입했고, 1주 전에는 LA갈비/한우 선물세트 등 구체적인 상품 키워드가 급상승했습니다. 따라서, 추석 관련 제품을 운영 중이라면 최소 2주 전부터 집중 운영하는 것이 성과에 유리합니다.

3) 소재 전략

명절 분위기를 반영한 키워드와 비주얼 활용은 기본이고, 여기에 더해 배송 시점 강조 시 전환을 유도할 수 있습니다. 예를 들어, 배송 마감 D-3 / 추석 전에 받을 수 있는 마지막 기회 등 과 같은 메시지로 소비 심리를 압박하는 것이죠.이러한 메시지는 광고 뿐만 아니라 CRM 메시지에도 연계해 활용하면 더욱 효과적입니다.

추석 프로모션 캠페인, 더 강력하게 부스팅하고 싶다면?📈

지금까지 연휴 기간 광고 전략에 대해 알아보았습니다. 동시에 추석을 앞두고 대형 프로모션을 준비 중인 분들도 많으실 것 같은데요!

이럴 때 구글/메타같은 대형 매체는 물론, 주요 타겟 확보에 특화된 버티컬 매체도 좋은 선택이 될 수 있습니다. 다만 집행 전 자사 타겟과 핏한 매체/상품인지, 운영 시 유의할 점은 무엇이 있는지 등을 미리 확인해야하죠.

이를 위해 LEVER Xpert에서는 버티컬 광고 집행 가이드북을 무료로 배포해드리고 있습니다. 따로 시간을 내서 찾아보실 필요 없도록, 주요 타겟 미디어에 대한 정보를 실무적인 관점에서 담았습니다. 매체 확장이 필요하시거나, 버티컬 광고 집행을 고려하고 계시다면 유용하실 것으로 생각되어요.

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